BCG மேட்ரிக்ஸ் மிகவும் பிரபலமான மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வு கருவிகளில் ஒன்றாகும். அதன் உதவியுடன், சந்தையில் பொருட்களை ஊக்குவிப்பதற்கான மிகவும் இலாபகரமான மூலோபாயத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். பி.சி.ஜி. மேட்ரிக்ஸ் மற்றும் எக்செல் பயன்படுத்தி எப்படி கட்டமைப்பது என்பவற்றைக் காணலாம்.
BKG மேட்ரிக்ஸ்
போஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்பின் (BCG) மேட்ரிக்ஸ் என்பது சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவில் அவற்றின் பங்கின் அடிப்படையிலான பொருட்களின் குழுக்களை மேம்படுத்துவதற்கான பகுப்பாய்வுக்கான அடிப்படையாகும்.
அணி மூலோபாயத்தின் படி, அனைத்து பொருட்களும் நான்கு வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன:
- "நாய்கள்";
- "நட்சத்திரங்கள்";
- "கடினமான குழந்தைகள்";
- "பண பசுக்கள்".
"நாய்கள்" - இவை குறைந்த வளர்ச்சி வீதத்துடன் ஒரு பிரிவில் ஒரு சிறிய சந்தை பங்கு கொண்டிருக்கும் பொருட்கள். ஒரு விதியாக, அவர்களின் வளர்ச்சி திட்டமிடப்படாததாகக் கருதப்படுகிறது. அவர்கள் ஒத்துழைக்கவில்லை, அவர்களின் உற்பத்தி குறைக்கப்பட வேண்டும்.
"கடினமான குழந்தைகள்" - ஒரு சிறிய சந்தை பங்கு ஆக்கிரமித்துள்ள பொருட்கள், ஆனால் விரைவாக வளரும் பிரிவில். "கறுப்பு குதிரைகள்" - இந்த குழுவில் மற்றொரு பெயர் உள்ளது. இது சாத்தியமான வளர்ச்சிக்கான சாத்தியக்கூறு இருப்பதைக் காட்டுகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அவற்றின் வளர்ச்சிக்கு நிலையான பண முதலீடு தேவைப்படுகிறது.
"பண பசுக்கள்" - இவை பலவீனமான வளர்ந்து வரும் சந்தையின் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளன. ஒரு நிறுவனம் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்தும் ஒரு நிலையான, நிலையான வருவாயில் அவர்கள் வருகிறார்கள். "கடினமான குழந்தைகள்" மற்றும் "நட்சத்திரங்கள்". தங்களை "பண பசுக்கள்" முதலீடுகள் இனி தேவைப்படாது.
"நட்சத்திரங்கள்" - வேகமாக வளர்ந்துவரும் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க சந்தையில் பங்கு கொண்ட மிக வெற்றிகரமான குழு இது. இந்த பொருட்கள் ஏற்கனவே கணிசமான வருவாயைக் கொண்டுவருகின்றன, ஆனால் அவர்களில் முதலீடுகள் இந்த வருவாயை இன்னும் அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.
பி.சி.ஜி. மேட்ரிக்ஸின் பணியானது இந்த நான்கு குழுக்களில் எந்த ஒரு குறிப்பிட்ட வகையிலான உற்பத்தியை இன்னும் கூடுதலான அபிவிருத்திக்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு காரணமாக இருக்கலாம் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.
BKG மேட்ரிக்ஸிற்கான அட்டவணையை உருவாக்குதல்
இப்போது, ஒரு கான்கிரீட் உதாரணம் பயன்படுத்தி, நாங்கள் BCG அணி அமைக்கிறோம்.
- எங்கள் நோக்கத்திற்காக, நாங்கள் 6 வகையான பொருட்களை எடுத்துக்கொள்கிறோம். ஒவ்வொருவருக்கும் சில தகவல்கள் சேகரிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு உருப்படியின் தற்போதைய மற்றும் முந்தைய காலகட்டத்திற்கான விற்பனை அளவு மற்றும் போட்டியாளரின் விற்பனை அளவு இதுவாகும். அனைத்து சேகரிக்கப்பட்ட தரவு ஒரு அட்டவணையில் பதிவு.
- அதற்குப் பிறகு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை நாம் கணக்கிட வேண்டும். இதற்காக, ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் விற்பனையின் மதிப்பு, தற்போதைய காலத்திற்கு விற்பனையின் மதிப்பைப் பிரித்துப் பார்க்க வேண்டும்.
- அடுத்து, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு சார்பான சந்தை பங்குக்கும் நாம் கணக்கிடுகிறோம். இதை செய்ய, தற்போதைய காலகட்டத்தில் விற்பனையானது போட்டியாளரின் விற்பனையால் பிரிக்கப்பட வேண்டும்.
ஒரு வரைபடம் கட்டுமான
அட்டவணை ஆரம்ப மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட தரவு நிரப்பப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் அணி நேரடி கட்டுமான தொடரலாம். இந்த நோக்கங்களுக்காக மிகவும் பொருத்தமான குமிழி விளக்கப்படம்.
- தாவலுக்கு நகர்த்து "நுழைக்கவும்". குழுவில் "வரைபடங்களுக்கு" பொத்தானை கிளிக் செய்யவும் "பிற". திறக்கும் பட்டியலில், நிலையை தேர்வு செய்யவும் "நீர்க்குமிழி".
- திட்டம் ஒரு வரைபடத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கும், அது பொருந்தும் என தரவு சேகரித்தது, ஆனால், பெரும்பாலும், இந்த முயற்சி தவறாக இருக்கும். எனவே, விண்ணப்பத்தை நாம் உதவ வேண்டும். இதை செய்ய, விளக்கப்படம் பகுதியில் வலது கிளிக் செய்யவும். சூழல் மெனு திறக்கிறது. அதில் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் "தரவுத் தேர்ந்தெடு".
- தரவுத் தேர்ந்தெடுப்பு சாளரம் திறக்கிறது. துறையில் "புராணத்தின் கூறுகள் (வரிசை)" பொத்தானை கிளிக் செய்யவும் "மாற்றம்".
- வரிசை தொகு சாளரம் திறக்கிறது. துறையில் "வரிசை பெயர்" நெடுவரிசையில் முதல் மதிப்பின் முழுமையான முகவரியை உள்ளிடவும் "பெயர்". இதைச் செய்ய, கர்சரை வயலில் அமைக்கவும், தாளில் சரியான கலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
துறையில் எக்ஸ் மதிப்புகள் அதே வழியில் நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் முகவரியை உள்ளிடவும் "உறவினர் சந்தை பங்கு".
துறையில் "Y மதிப்புகள்" நாம் நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் ஒருங்கிணைப்புகளை உள்ளிடுகிறோம் "சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்".
துறையில் "குமிழி அளவுகள்" நாம் நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் ஒருங்கிணைப்புகளை உள்ளிடுகிறோம் "தற்போதைய காலம்".
மேலே உள்ள அனைத்து தரவுகளும் உள்ளிட்ட பின்னர், பொத்தானை கிளிக் செய்யவும் "சரி".
- எல்லா பிற பொருட்களுக்கும் இதேபோன்ற செயல்பாட்டைச் செய்கிறோம். பட்டியல் முடிவடைந்தவுடன், தரவுத் தேர்ந்தெடுப்பு சாளரத்தில் உள்ள பொத்தானைக் கிளிக் செய்க "சரி".
இந்த செயல்களுக்குப் பின், வரைபடம் கட்டமைக்கப்படும்.
பாடம்: எக்செல் ஒரு வரைபடம் எப்படி
அச்சு அமைப்பு
இப்போது நாம் தரவரிசையில் சரியாக இருக்க வேண்டும். இதை செய்ய, நீங்கள் அச்சுகள் கட்டமைக்க வேண்டும்.
- தாவலுக்கு செல்க "லேஅவுட்" தாவல் குழுக்கள் "விளக்கப்படங்களுடன் வேலை செய்தல்". அடுத்து, பொத்தானை சொடுக்கவும் "அச்சு" மற்றும் படிப்படியாக "முக்கிய கிடைமட்ட அச்சு" மற்றும் "முக்கிய கிடைமட்ட அச்சின் கூடுதல் அளவுருக்கள்".
- அச்சின் அளவுரு சாளரம் செயல்படுத்தப்படுகிறது. நிலைப்பாட்டிலிருந்து அனைத்து மதிப்புகளின் சுவிட்சுகளை மீளமைத்தல் "ஆட்டோ" இல் "நிலையான". துறையில் "குறைந்தபட்ச மதிப்பு" நாம் ஒரு காட்டி அமைக்கிறோம் "0,0", "அதிகபட்ச மதிப்பு" - "2,0", "பிரதான பிரிவுகளின் விலை" - "1,0", "இடைநிலை பிரிவுகளின் விலை" - "1,0".
அமைப்புகள் குழு அடுத்த "செங்குத்து அச்சு குறுக்கிடுகிறது" பொத்தானை நிலைக்கு மாற்றவும் "அச்சு மதிப்பு" மற்றும் துறையில் மதிப்பை குறிக்கவும் "1,0". பொத்தானை சொடுக்கவும் "மூடு".
- பின்னர், அதே தாவலில் அனைவருக்கும் இருப்பது "லேஅவுட்"மீண்டும் பொத்தானை அழுத்தவும் "அச்சு". ஆனால் இப்போது நாம் படிப்படியாக படிப்போம் முக்கிய செங்குத்து அச்சு மற்றும் "முக்கிய செங்குத்து அச்சின் கூடுதல் அளவுருக்கள்".
- செங்குத்து அச்சு அமைப்புகள் சாளரம் திறக்கிறது. ஆனால், கிடைமட்ட அச்சுக்கு நாம் உள்ளிட்ட அனைத்து அளவுருக்கள் மாறாவிட்டாலும், உள்ளீடு தரவை சார்ந்து இருக்காது, பின்னர் செங்குத்து அச்சுக்கு சிலவற்றை கணக்கிட வேண்டும். ஆனால், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கடந்த காலத்தை போலவே, நாம் அந்த இடத்திலிருந்து சுவிட்சுகள் மாற்றியமைக்கிறோம் "ஆட்டோ" நிலையில் "நிலையான".
துறையில் "குறைந்தபட்ச மதிப்பு" காட்டி அமைக்க "0,0".
ஆனால் துறையில் காட்டி "அதிகபட்ச மதிப்பு" நாம் கணக்கிட வேண்டும். இது சராசரியாக உறவினர் சந்தை பங்கு பெருக்கப்படும் 2. அதாவது, நமது குறிப்பிட்ட வழக்கில், அது இருக்கும் "2,18".
பிரதான பிரிவின் விலைக்கு சராசரியாக உறவினர் சந்தை பங்கு எடுக்கும். எங்கள் வழக்கில், அது "1,09".
அதே காட்டி துறையில் உள்ளிட வேண்டும் "இடைநிலை பிரிவுகளின் விலை".
கூடுதலாக, நாம் மற்றொரு அளவுருவை மாற்ற வேண்டும். அமைப்புகளின் குழுவில் "கிடைமட்ட அச்சு குறுக்கிடுகிறது" நிலைக்கு மாறவும் "அச்சு மதிப்பு". பொருத்தமான துறையில் மீண்டும் சராசரியாக உறவினர் சந்தை பங்கு நுழைய, அதாவது, "1,09". பின்னர், பொத்தானை கிளிக் செய்யவும் "மூடு".
- சாதாரண வரைபடங்களில் அச்சுகள் கையொப்பமிடும் அதே விதிகள் படி BKG மேட்ரிக்ஸின் அச்சுகள் கையெழுத்திடுவோம். கிடைமட்ட அச்சு பெயரிடப்படும். "சந்தை பங்கு", மற்றும் செங்குத்து - "வளர்ச்சி விகிதம்".
பாடம்: எக்செல் உள்ள ஒரு விளக்கப்படம் அச்சில் கையெழுத்திட எப்படி
மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு
இப்போது நீங்கள் விளைவாக அணி பகுப்பாய்வு செய்யலாம். பொருட்கள், அணி ஒழுங்குமுறைகளின் மீதான அவர்களின் நிலைப்பாட்டின் படி பின்வருமாறு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன:
- "நாய்கள்" - கீழ் இடது கால்;
- "கடினமான குழந்தைகள்" - மேல் இடது கால்;
- "பண பசுக்கள்" - கீழ் வலது கால்;
- "நட்சத்திரங்கள்" - மேல் வலது கால்.
இவ்வாறு, "பொருள் 2" மற்றும் "பொருள் 5" பார்க்கவும் "நாய்கள்". இது அவர்களின் உற்பத்தி குறைக்கப்பட வேண்டும் என்பதாகும்.
"பொருள் 1" குறிக்கிறது "கடினமான குழந்தைகள்" இந்த தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட வேண்டும், அதில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், ஆனால் இதுவரை அது திரும்பத் திரும்ப கொடுக்கவில்லை.
"பொருள் 3" மற்றும் "பொருள் 4" - அது "பண பசுக்கள்". பொருட்கள் இந்த குழு இனி குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் தேவை இல்லை, மற்றும் அவர்களின் செயல்பாட்டில் இருந்து வருவாய் மற்ற குழுக்களின் வளர்ச்சிக்கு இயக்கும்.
"பொருள் 6" ஒரு குழுவிற்கு சொந்தமானது "நட்சத்திரங்கள்". அவர் ஏற்கனவே லாபம் சம்பாதிக்கிறார், ஆனால் கூடுதல் முதலீடுகள் வருவாயின் அளவு அதிகரிக்கக்கூடும்.
ஒரு பி.சி.ஜி. மேட்ரியை உருவாக்க எக்செல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் காணக்கூடியதாக இருப்பதால், இது முதல் பார்வையில் தோன்றக்கூடும் என்பதால் மிகவும் கடினம் அல்ல. ஆனால் கட்டிடத்திற்கான அடிப்படை நம்பகமான ஆதாரத் தரவு இருக்க வேண்டும்.
